大多數(shù)人立馬想到的就是廣告宣傳，作為市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，廣告對推動社會經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮了巨大的作用，也受到眾多企業(yè)商家的追捧。

　　曾記得小學的時候為等候一部期待已久的電視劇《海燈法師》，強忍著睡意和蚊蟲的騷擾，接受了片前近百個廣告的轟炸，“通威”、“希望”、“長虹”、“千杯少”等名字就在那時讓年少的我認識，這也讓我從那時起就感受到了電視廣告的“威力和魅力”。

　　雖然經(jīng)過國家廣電總局的強制要求，電視廣告時段長度不能超過5分鐘，然而還是有許多頻道的長時間或者增加廣告的頻次來給人以煎熬，那么

　　伴隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也不斷擴容和壯大：報紙、雜志、路牌、燈箱、車體、電影等等，成為一個龐大的體系。如今，不管我們行到哪里，抬頭看見的就是廣告，耳朵里面聽到的還是廣告，我們已經(jīng)處于了廣告大戰(zhàn)的包圍之中。

　　但是，廣告業(yè)的繁榮并不能代表企業(yè)就能從廣告的投入中獲得相應的回報。收視率、發(fā)行率、受視率等統(tǒng)計數(shù)據(jù)也不能代表什么。我們需要的僅僅是所投入的廣告能真正到達目標消費者，帶來銷售，而不是那些理論上的只能代表數(shù)字的數(shù)據(jù)。

　　與傳統(tǒng)廣告相類似的是近年來興起的網(wǎng)絡推廣。在具體的操作過程中企業(yè)卻產(chǎn)生了投入越來越大，效果卻越來越不明顯的疑問。而廣大網(wǎng)民也在皓若煙海的網(wǎng)絡廣告中感到“亂花漸欲迷人眼”，無所適從�，F(xiàn)實的網(wǎng)絡推廣創(chuàng)意已陷入“山重水復疑無路”的迷霧，如何用新的創(chuàng)意撥開迷霧，到達“柳暗花明又一村”呢？

　　縱觀我們所接觸到的廣告，內(nèi)容只能說是千篇一律，雷同的現(xiàn)象十分嚴重：（品牌、產(chǎn)品或品牌＋產(chǎn)品），而其中能體現(xiàn)出來的只有品牌、產(chǎn)品以及產(chǎn)品代言人的差別。試想，消費者在這些雷同的廣告中如何才能記住一個或者幾個品牌，并對其產(chǎn)生良好印象？迎合消費者的視覺審美觀，在廣告中凸現(xiàn)閃光點，吸引消費者眼球，引起他們的興趣是解決之道。在動漫中植入廣告就是這樣一個新的創(chuàng)意。　　

　　網(wǎng)絡推廣創(chuàng)意：“貂嬋有約”之龍的電吹風

　　近日，一幀主題為“貂嬋有約”的動漫配合一篇《貂嬋、周瑜談情說愛實錄》被各大博客所轉(zhuǎn)載，帶給網(wǎng)友耳目一新的同時，也給困局中的網(wǎng)絡推廣以豁然開朗的啟示。

　　動漫設計：以行軍帳為舞臺背景，飄揚的龍旗上繡著“龍的”兩個篆體字，巧妙地將龍旗與龍的結(jié)合了起來；話筒設計成龍的電吹風的外形，呼應了故事主題；而且畫面上的兩個主角，貂嬋與周瑜采用了可愛的卡通形象，紅色旗袍配上綠色西裝，純現(xiàn)代裝束拉近了與讀者的距離。畫面中不時飛過的小鳥剪影以及隨風飄揚的龍旗等動漫效果進一步加深了龍的在消費者眼中的印象。

　　“貂嬋、周瑜談情說愛實錄”故事大意：三國著名影視歌三棲明星--周瑜攜帶最新國語專輯--《火燒赤壁》做客三國BT衛(wèi)視之《貂嬋有約》，著名節(jié)目主持人貂嬋擔綱主持，在本期的《貂嬋有約》中周瑜以其動聽的歌聲、幽默的語言、英俊的面龐征服了現(xiàn)場所有的女性觀眾，特別是周瑜與貂嬋公開談情說愛，更是將整場節(jié)目High到了最高潮，周瑜在節(jié)目中講述其走過的風風雨雨與成功背后的艱辛，并首次曝料其與小喬的愛情故事，誰曾知道他們愛情的紅娘竟是龍的電吹風，龍的電吹風竟能讓天王巨星周瑜與打工妹小喬步了婚姻的殿堂，實在令人費解，龍的電吹風是何東東？龍的電吹風是怎樣讓有情人終成眷屬的？

　　訴求點：通過周瑜與貂蟬的對話，突出龍的電吹風的功能，引起讀者的興趣，擴大目標消費群。

　　利益點：龍的電吹風既保持了周瑜的公眾形象，又治愈了他的頭痛。同時，龍的電吹風還是小喬與周瑜的紅娘（讓目標消費群體在購買時，賦予龍的電吹風更多的意義）。我們購買龍的電吹風，不僅僅是購買這個產(chǎn)品本身，而是這個產(chǎn)品給您和家人帶來的美發(fā)功能、健康功能，還有可能促成一段美好的姻緣喲！

　　產(chǎn)品支撐點：“負離子”是一種帶負電的氧和空氣中微小的水分子結(jié)合在一起的細微粒子，當它一旦被發(fā)絲吸附，就能滲透至發(fā)芯，令發(fā)絲中的水分長時間保持良好的平衡狀態(tài)�！柏撾x子”能有效阻止靜電的發(fā)生；水分保濕，恢復頭發(fā)光澤；活化細胞不分叉，不斷裂；深層滋潤，頭發(fā)柔順飄逸；睡后頭發(fā)不變形，易整理。龍的電吹風還采用進口防磁屏蔽罩，將對大腦有害的電磁輻射降至最低，貼心保護健康�！　�

　　廣告創(chuàng)意的由來

　　隨著人們生活水平提高，在人們追求生活品質(zhì)及家居生活精致化、時尚化的趨勢下，精品小家電的需求已呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，吸塵器、果汁機、電吹風、加濕器等產(chǎn)品正在走俏家電市場。預計在今后2~3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)中的精品小家電將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅將突破30%。把握精品小家電在網(wǎng)絡上的推廣與傳播，可以加快精品小家電的發(fā)展。

　　而且，龍的九大系列精品小家電（吸塵器、電水壺、果汁機、電吹風、電熨斗、電磁爐、電須刀、加濕器、煮蛋器）無論是在產(chǎn)品外觀、品質(zhì)還是在價格上都定位于中高檔，是提高人們生活品質(zhì)的一類產(chǎn)品，不屬于生活必需品，那么在目標消費群體中，一定是具有中高收入、具有一定的文化素養(yǎng)，喜歡追求品味的中產(chǎn)階級及其以上者。而這些要點都與新時代的廣大網(wǎng)民接近，因為在對我國網(wǎng)民構成的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)網(wǎng)民的比例超過80％，其中絕大部分擁有中高學歷，工作性質(zhì)屬于白領階層，在生活上追求品位。他們就是龍的精品小家電的潛在消費群體。

　　吸引住這些廣大網(wǎng)友，就能進一步為提升龍的品牌知名度和擴大產(chǎn)品銷量。在網(wǎng)絡傳播中，我們司空見慣的是硬性廣告、軟文、新聞事件，而事實上，大部分網(wǎng)友已經(jīng)對常見的網(wǎng)絡推廣方式產(chǎn)生了“免疫力”，使企業(yè)在網(wǎng)絡傳播過程中始終有一種全力的一拳卻打在棉花上的感覺。所以，開拓新的網(wǎng)絡傳播渠道，尋找新的傳播承載體是當務之急。傳統(tǒng)網(wǎng)絡推廣的途徑不外是網(wǎng)站首頁、專題文字鏈接、廣告插件等。而龍的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在博客、播客、BBS、QQ群等也已成為眾多網(wǎng)友駐足的地方。

　　龍的就以此產(chǎn)生了創(chuàng)意，以博客為載體，用網(wǎng)絡化的文字與動漫對龍的進行宣傳。龍的認為，動漫要符合虛擬世界的網(wǎng)民的審美感，語言必須要擁有網(wǎng)絡流行語言的幽默與風趣，其文字的特點與個性要求分明，在向網(wǎng)友傳遞我們品牌及產(chǎn)品信息的同時，不能影響到品牌的美譽度。動漫形象+文字，以加深網(wǎng)民的印象，提高他們的興趣，這樣帶來的娛樂形式必能得到他們的推介而迅速傳播。

　　例如，在龍的電吹風篇中，將周瑜塑造成為影視歌三棲明星、著名的作家、詩人、營銷家、戰(zhàn)略家、軍事家、吳氏集團副總裁兼首席設計師，堪稱青年才俊，調(diào)侃的描述剝離了周瑜作為古名人的距離感，而賦以時尚、現(xiàn)代的元素，給人親切感。而主持人貂嬋對周瑜的稱呼“周郎哥哥”也迎合了現(xiàn)代網(wǎng)友之間互相打招呼的“GG、MM”潮流，還有文中不斷出現(xiàn)的網(wǎng)絡詞語，使網(wǎng)友更容易接受�！　�

　　網(wǎng)絡推廣手法的選擇

　　有了創(chuàng)意，廣告內(nèi)容也已確定，選擇哪些網(wǎng)站的博客進行傳播呢？為了更快更好地將動漫及文字傳播開來，并在廣大網(wǎng)民朋友中留下印象，龍的選擇網(wǎng)站有兩個條件：該網(wǎng)站博客的人氣指數(shù)和美譽度。新浪網(wǎng)是國內(nèi)最大的門戶網(wǎng)站之一，也是國內(nèi)最早開通博客功能的網(wǎng)站，其擁有的名人博客數(shù)量在眾多博客網(wǎng)站中首屈一指，在博友中的威望極高，成為博客界的“陽春白雪”；而貓撲網(wǎng)則是近兩年快速崛起的新興娛樂博客網(wǎng)站，以其娛樂資源豐富、及時也受到了廣大年輕一族博友的青睞，同時，貓撲網(wǎng)也是最新最大網(wǎng)上娛樂圖庫的代名詞。

　　綜合以上考慮，龍的首先選擇新浪博客網(wǎng)和貓撲網(wǎng)進行，并由曾在新浪博客上小有名氣的“小蔡一電”主筆。由于我國博客在目前尚屬于自發(fā)及自娛階段，各網(wǎng)站的博客并沒有收取費用。在節(jié)約了費用的同時，也給推廣增加了難度――沒有知名度，就沒有人關注，可能被淹沒在眾多的博客文章中，達不到宣傳推廣的效果。為避免這種情況的出現(xiàn)，龍的配上了動漫插圖，并通過網(wǎng)絡朋友的努力，將文章放進了首頁進行主推，同時，龍的人發(fā)動了QQ、MSN圈內(nèi)的朋友進行廣泛推介。經(jīng)過努力，龍的電吹風篇一炮打響，獲得開門紅：在新浪、貓撲網(wǎng)刊出短短兩天內(nèi)，點擊就超過了10萬次，并同時被數(shù)十家網(wǎng)站和上百個博客轉(zhuǎn)載。

　　可見，龍的這種網(wǎng)絡推廣手法跳出了傳統(tǒng)網(wǎng)絡推廣強制性向網(wǎng)民灌輸?shù)蔫滂�，龍的公司在整個傳播過程中起到的只是一個引導的作用，它的推廣絕大部分依靠的是網(wǎng)友之間的自發(fā)交流與傳播，既節(jié)約了費用，又達到了傳播的效果�！　� 
 

　　網(wǎng)絡推廣的小結(jié)和延續(xù)

　　繼龍的電吹風――《貂蟬、周瑜談情說愛實錄》傳播成功后，龍的精品小家電又陸續(xù)推出三個系列產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣：龍的果汁機――《當孫悟空遭遇狗仔隊》；龍的電水壺――《新編后羿射日與嫦娥奔月》；龍的加濕器――《王昭君嫁給匈奴單于之后》。龍的精品小家電的系列網(wǎng)絡文章及動漫正逐步推出，逐個產(chǎn)品突破，并形成了系列化――

　　孫悟空之龍的果汁機：孫悟空在牛魔王的婚宴上被硌掉一顆牙，引起眾多新聞記者（狗仔隊）的關注，故事因此而展開。孫悟空為了逃避狗仔隊的騷擾，不惜閉門不出，大有退出娛樂圈的架勢，于是每天便有一大堆記者加班加點蹲守在孫悟空的別墅外面，以便及時搶到新鮮娛樂資訊，當孫悟空出席媒體見面會時，給記者朋友們是一個精神奕奕、神采飛揚的感覺，當記者問道是什么讓其戰(zhàn)勝挫折、走出困境的，孫悟空竟向人們推銷起了龍的果汁機，是龍的果汁機讓他找回了自信，收獲了愛情，從此，一切瓜果蔬菜都是那么美味，一切帶給他的是那么美好……

　　后羿、嫦娥之龍的電水壺：嫦娥是古往今來第一個飛上月球的人，她是怎么上去的呢？請看這個故事所講訴嫦娥奔月的前因與后果。嫦娥是一個天文工作者,最大的夢想便是有朝一日登上月球,為了登上月球她可以付出一切,后羿射日的偉大事跡被曝光后，嫦娥便想到借助后羿的神力送其至月球的想法，嫦娥對后羿發(fā)起了愛情攻勢，后羿經(jīng)不起誘惑，最終達成以“奔月?lián)Q拍托”的協(xié)議，嫦娥如愿以償?shù)乇枷蛄嗽虑�，在寒冷干燥的廣寒宮里，是龍的電水壺給她帶去了溫暖，是龍的電水壺讓她的肌膚鎖住了水分，讓她永遠保持青春靚麗的容顏……

　　王昭君之龍的加濕器：“羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關”，漠北苦寒之地，風沙滾滾，干燥成為肌膚的最大殺手。作為一個如水的女人，王昭君是十分注重肌膚保濕的，尤其是遠嫁于干燥寒冷的塞外，王昭君更是注重個人肌膚的保養(yǎng)，在王昭君做客西漢八卦有限電視臺的《八卦無極限》，王昭君除了講述其嫁給匈奴單后鮮為人知的生活，同時她還透露其肌膚保持細膩光滑、柔嫩如水的秘訣是使用了龍的加濕器，龍的加濕器是愛美女士最明智的選擇，使用龍的加濕器，讓你的肌膚就像喝足了水……

　　幽默、搞笑的語言，網(wǎng)洛流行的術語，配上娛樂動漫。這四篇文章已有了數(shù)百萬的點擊數(shù)量，并被上千個網(wǎng)站、博客所轉(zhuǎn)載、主推。龍的電吹風、果汁機、電水壺、加濕器等系列產(chǎn)品也隨著這幾篇文章的廣泛傳播被眾多網(wǎng)友所認識和認知，龍的品牌也隨風細無聲地得到他們的接受。在對這些博客文章的維護過程中，有許多網(wǎng)友在評論中說：原來還真的有龍的這個公司。他們表示：在購買電水壺、電吹風等精品小家電時，將會首先考慮龍的。

　　龍的以娛樂和調(diào)侃為切入點，既不會使網(wǎng)友形成抵觸情緒，又達到了有效傳播的目的。而且，據(jù)龍的推廣人員透露的繼網(wǎng)絡推廣之后，還會有由這些網(wǎng)絡文章和動漫延伸的下一步傳播推廣規(guī)劃：當龍的精品小家電九大系列產(chǎn)品在網(wǎng)絡傳播推廣成功，取得了較高網(wǎng)絡影響后，就可以針對此次傳播進行二次推廣利用：將此次九大系列產(chǎn)品的娛樂版，進行動漫編輯，形成整套動漫，放到“播客”上；將此次九大系列產(chǎn)品的娛樂版，進行動漫編輯，最終形成“文化故事版”宣傳畫冊，投入終端進行使用；將此次九大系列產(chǎn)品的娛樂版，進行動漫編輯，形成龍的產(chǎn)品廣告專題片�！　�

　　網(wǎng)絡推廣的三個突破

　　可見，龍的新型的網(wǎng)絡推廣模式具有傳統(tǒng)網(wǎng)絡推廣模式所不具有的三大優(yōu)勢：

　　一、突破了傳統(tǒng)網(wǎng)絡推廣手法“三板斧”的局限。

　　大多企業(yè)在網(wǎng)絡推廣方面還只是停留在最原始和最直接的信息表達上，總結(jié)起來不外是直觀的硬性廣告，軟性文章，以及新聞事件的炒作這“三板斧”。這三種網(wǎng)絡推廣手法其實就是直接移植于報紙等平面媒體，只是承載方式發(fā)生了改變，而網(wǎng)絡中近乎無限的容量以及相對低廉的費用也給企業(yè)以最大限度的發(fā)揮空間。網(wǎng)絡新聞更新極快，一日數(shù)“更”也使企業(yè)不再為新聞的不能及時發(fā)布而發(fā)愁。

　　但是，這三種方式的傳播手段都比較原始和單一，需要靠大范圍覆蓋和多頻次的密集轟炸才能達到有限的效果。而有超過60％的網(wǎng)友都表示，在上網(wǎng)時最討厭的就是那層出不窮的廣告，更深惡痛絕的是那些強迫式的廣告插件的彈出。而軟性文章，用大多數(shù)網(wǎng)友的話來說：“這些軟文屬于‘王婆賣瓜’的類型，帶有明顯自吹自擂的痕跡”。沸沸揚揚的新聞公關事件在兩年前確實能吸引眾多的眼球，而現(xiàn)在，大多數(shù)普通網(wǎng)民已厭倦了網(wǎng)上兩個或是數(shù)個陣營之間或真或假的爭吵，畢竟，這些和我們普通消費者的關系并不是那么的緊密。

　　龍的網(wǎng)絡推廣新方式則突破了這三種傳統(tǒng)手法的局限，將龍的產(chǎn)品信息和品牌信息植入到廣大網(wǎng)友喜聞樂見的網(wǎng)絡語言中，調(diào)侃的筆觸在使所有的讀者在發(fā)出會心一笑的同時，也在不經(jīng)意間了解了龍的，接受了龍的產(chǎn)品，龍的受到更多目標準消費人群的關注。

　　二、突破了網(wǎng)絡推廣傳統(tǒng)途徑的局限。

　　傳統(tǒng)網(wǎng)絡推廣的途徑不外是網(wǎng)站首頁、專題文字鏈接、廣告插件等。其實現(xiàn)在各大網(wǎng)站中，除了新聞、游戲、娛樂，博客、播客、BBS等也已成為眾多網(wǎng)友駐足的地方。其實如果利用得好，諸如BBS、博客、播客等被眾多企業(yè)忽略的地方也會成為網(wǎng)絡傳播的前沿陣地，發(fā)揮出不小的宣傳作用。

　　龍的敏銳地發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡中逐漸興起的博客、播客、BBS已漸成時尚，一句“今天你‘博’了嗎？”已成為許多網(wǎng)友之間打招呼的通用語。據(jù)不完全統(tǒng)計，擁有個人博客的網(wǎng)民比例已接近10％，而這些“博友”的特點更接近于龍的產(chǎn)品的目標潛在消費群的需求。而且，廣大“博友”之間形成的“博群”可以使其中的信息得到廣泛的交流和傳播。由此可見，在各“博客、播客”中進行傳播，也將會是有效網(wǎng)絡推廣的一個新的途徑。另外，龍的網(wǎng)絡推廣的載體還包括各大門戶、娛樂網(wǎng)站的BBS；各大行業(yè)網(wǎng)站的新聞發(fā)布與論壇；龍的同事的圈內(nèi)（如QQ群、MSN群）朋友等。

　　三、突破了傳統(tǒng)網(wǎng)絡推廣缺乏延續(xù)機能，不能二次利用的局限。

　　除硬性廣告之外，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣都缺乏延續(xù)機能。例如，企業(yè)的新聞事件，除非新聞事件有本身的延續(xù)性，不然，在新聞性過了之后，就變成了舊聞――一篇兩個月前的新聞通稿，能起到的宣傳和推廣作用必然十分有限。而各類事件的炒作也是如此，廣大網(wǎng)民對已是“陳芝麻爛谷子”事件還在翻炒的做法總是興致缺缺。

　　而龍的精品小家電九大系列產(chǎn)品在網(wǎng)絡傳播推廣成功，取得了較高網(wǎng)絡影響后，就可以針對此次傳播進行二次推廣利用：可以將此次九大系列產(chǎn)品的娛樂版，進行動漫編輯，形成整套動漫，放到“播客”上，更新傳播載體，傳遞給“播友”；可以形成“文化故事版”宣傳畫冊，投入終端進行使用，將網(wǎng)絡推廣應用到銷售終端；可以形成龍的產(chǎn)品廣告專題片，進一步提升龍的品牌和產(chǎn)品形象。